Позитивная динамика показателей говорит о стабильном росте бизнеса банка ВТБ в Томской области. Мы уверенно смотрим в будущее и работаем над достижением стратегических целей, поставленных руководством банка. Мы продолжаем наращивать ресурсный портфель, главным образом за счет остатков на расчетных счетах. Традиционно сильное для ВТБ направление - портфель документарных операций тоже показывает рост, в основном за счет гарантий исполнения контрактов – мы оказываем поддержку компаниям для участия в аукционах и конкурсах на получение заказов и обеспечиваем обязательства по исполнению контрактов 

Число игроков на рынке банковских услуг региона постоянно растет. Только с начала текущего года в Томске было открыто порядка пяти структурных подразделений крупных федеральных банков, а всего в регионе работает 50 кредитных организаций. Конкурентная борьба за корпоративного клиента – целевого для нас, идет очень жесткая. Часто клиента завлекают демпинговыми ценовыми условиями, которые элементарно не покрывают себестоимость банковских услуг, ставка делается на агрессивный захват рынка. К счастью для нас, региональные клиенты очень взвешенно и обстоятельно подходят к выбору банка-партнера, делая ставку на его стабильность и надежность. 

Реформа региональной сети ВТБ направлена на минимизацию издержек, в том числе за счет стандартизации и унификации бэк-офисных функций, благодаря переносу этой работы в Центры операционной поддержки (ЦОПы). Благодаря этому мы приобрели, образно говоря, «свободу действий»: наши бизнес и кредитные подразделения получили возможность больше внимания уделять индивидуальной работе с каждым клиентом. Уход сервисных, вспомогательных функций в ЦОПы облегчил нам жизнь. И наши финансовые показатели подтверждают это. 

Средний бизнес интересен и важен для банковского сектора. Во-первых, такой бизнес обеспечивает диверсификацию кредитного портфеля и его стабильность, во-вторых, открывает широкие возможности для развития транзакционного бизнеса. Мы делаем упор на комплексную работу с такими компаниями – помимо кредитования, полностью закрываем потребности клиентов в проведении расчетных и кассовых операций, активно предлагаем продукты, позволяющие получать дополнительный доход от размещения временно свободных денежных средств, проведение операций в части международных расчетов и валютного контроля, торговый эквайринг. Словом, мы предлагаем весь спектр банковской продукции. Упор делаем на качество продукта, на его адаптацию под потребности каждого клиента. 

В текущем году наметилась новая тенденция: к нам все чаще приходят региональные торговые сети: продуктовые ритэйлеры, автодилеры, а так же предприятия, работающие в сфере высоких технологий. Работа с представителями этих отраслей позволяет нам реально оценивать тенденции, происходящие на рынке, и активно подстраиваться под запросы клиентов. Мы точно видим, где востребованы наши продукты, и активно идем в эти сферы, мы не сегментируем и не сужаем потенциальный рынок клиентов. Недавний визит заместителя президента-председателя правления банка ВТБ Михаила Осеевского в Томск продемонстрировал интерес со стороны клиентов – и действующих, и потенциальных — к нашим предложениям. У нас также есть ряд проектов, которые мы готовы реализовать совместно с муниципальными властями. 

Традиционно активно ВТБ работает с субъектами РФ, муниципалитетами и предприятиями реального сектора экономики. В Томском регионе основная доля корпоративных клиентов приходится на предприятия пищевой промышленности — 45%, торговли — 27%, машиностроения – 12%, строительства —11%.